Tipps von: Peggy Kaminski im Interview mit Nathalie Dorff
Was ist eigentlich so besonders an diesem Videoformat und was ist der Unterschied zwischen “Live-Webinaren” und “automatisierten Webinaren”?
Ein Webinar ist ein Marketing-Instrument für Online-Unternehmen. Es dient als eine Plattform, sich und sein Angebot zu präsentieren mit dem Ziel, ein Produkt an die eigene Zielgruppe zu verkaufen.
Live-Webinare geben dir im Gegensatz zu aufgezeichneten Webinaren die Möglichkeit, mit deinen Zuschauern in Echtzeit zu interagieren. So kannst du z.B. dein Live-Webinar mit Workshop-Charakter konzipieren, in welchem die Teilnehmenden Aufgaben bearbeiten und Übungen mitmachen können. Du kannst Fragen stellen, die man im Chat beantworten soll, Umfragen in deine Präsentation einbauen und Gewinnspiele auslosen. Das macht Spaß und außerdem wirst du durch den direkten Kontakt mit deiner Zielgruppe die Bedürfnisse und Interessen noch einmal viel intensiver kennenlernen.
Automatisierte Webinare sind eine gute Möglichkeit, um seine eigenen Kapazitäten effizient zu nutzen, da sie nur einmalig aufgezeichnet werden und somit weniger Arbeitsaufwand bedeuten als viele Live-Termine. Sie geben dir und den Teilnehmenden mehr Flexibilität, da frei entschieden werden kann, wann das Webinar angeschaut wird. Der Nachteil dieser Form ist allerdings, dass die Interaktion mit deinem Publikum verloren geht. Hier ist es wichtig, klar an die Teilnehmenden zu kommunizieren, dass es sich um keine Live-Veranstaltung im klassischen Sinne handelt und es so beispielsweise auch keine Chatbetreuung gibt. Gib den Zuschauern aber dennoch die Möglichkeit, im Nachgang Fragen zu stellen, welche du dann per Email beantworten wirst.
Diese Tipps unterstützen dich dabei, dein Webinar als Marketing-Instrument einzusetzen:
Tipp 1: Wecke das Interesse deiner Zielgruppe mit einem spannenden Titel
Entscheide dich für ein Thema und einen einprägsamen Titel deines Webinars, welcher das Interesse deiner Zielgruppe weckt. Am besten erkennst du ein verbreitetes Problem bei deinem Publikum, wobei die Personen Hilfe braucht, und betitelst das Webinar mit einem „Catchy Slogan“, der wertvolle Lösungsansätze für das Problem anbietet. Das macht neugierig und Interessenten tragen sich vermehrt in die Zuschauerliste deines Webinars ein.
Tipp 2: Nutze Videos, um auf dich und dein Webinar aufmerksam zu machen
Um interessierte Personen auf dein Angebot aufmerksam zu machen, wofür du ein Webinar als Marketing-Instrument einsetzt, solltest du dich selbst gut präsentieren und dein Webinar auf spannende Art und Weise ankündigen. Nutze dazu Videos in den sozialen Medien, z.B. Instagram Stories und Reels zur Reichweitensteigerung. Dadurch lernen dich potenzielle Kunden gleich viel persönlicher kennen, haben einen Bezug zu dir und können entscheiden, ob dein Webinar für sie interessant ist. Wie du dabei in Videos inhaltlich auf den Punkt kommst, erkläre ich dir in diesem Blogbeitrag.
Tipp 3: Sei authentisch vor der Kamera in deinem Webinar
In erster Linie kommen Interessenten in dein Webinar, weil sie das Thema an sich interessant finden bzw. ein Problem haben und sich hilfreichen Input erhoffen. Theoretisch könnten sie sich auch bei deinen Mitbewerbern im Webinar anmelden – Hauptsache das Problem wird gelöst. Damit du die Interessenten für dich gewinnst, langfristig in deiner Emailliste behältst und sie zu späteren Kunden machst, sei du selbst und bleibe authentisch im Webinar. Damit hebst du dich von anderen Angeboten am Markt ab, wirst einzigartig und ziehst die für dich passenden Kunden an. Exklusive Insider-Tipps für dein Live-Webinar, wie du in 6 Schritten authentisch vor der Kamera agierst und dich dabei wohlfühlst, erhältst du in dieser Masterclass mit 3 wertvollen Trainingseinheiten.
Tipp 4: Bereite dein Webinar inhaltlich gut vor und rege zum Mitmachen an
Konzentriere dich auf qualitativ hochwertige Inhalte und echten Mehrwert. Mache dein Webinar zu etwas Besonderem, indem du exklusive Tipps teilst, die sich nicht so einfach via Selbstrecherche im Internet finden lassen. Das hebt dich von anderen Experten ab, die nur oberflächlich im Webinar bleiben. Natürlich solltest du nicht zu sehr in die Tiefe gehen, damit die Teilnehmenden später noch dein Produkt kaufen. Finde die richtige Balance zwischen hochwertigem Content, der deine Expertise sichtbar macht, und den „Haben-Will-Effekt“, um dein Angebot zu buchen. Binde deine Teilnehmenden in dein Webinar ein. Baue Übungen und Aufgaben in dein Webinar ein, die live bearbeitet werden sollen, rege zum Nachdenken, Mitraten und Interagieren via Chat an.
Tipp 5: Gestalte dein Webinar kurz und komme auf den Punkt
Beschränke dich auf eine Zeitspanne von etwa 60 bis 90 Minuten, um dein Webinar als wertvolles Marketing-Instrument einzusetzen. Nutze die ersten 45-60 Minuten, um dich und deine Expertise mit wertvollem Content zu präsentieren und eine Beziehung zwischen dir und deinem Publikum aufzubauen. Nutze nach dem eigentlichen Inhalt die restliche Zeit für deinen Pitch, bei dem du das Interesse auf mehr weckst, und baue eine Q&A-Runde ein, bei der dir Fragen gestellt werden können, die dein Expertenwissen unterstreichen.
Tipp 6: Bereite die Technik vor und teste sie
Halte dein technisches Setup so einfach wie möglich. Räume potenzielle Fehlerquellen aus dem Weg und konzentriere dich auf das Wesentliche. Mache zudem unbedingt einen Probedurchlauf und teste deine Technik vorab. Das gibt dir selbst auch die nötige Ruhe im Webinar. Teste gerne auch mal ein besonderes Tool, zum Beispiel zur Förderung der Interaktionen mit den Teilnehmenden, aber integriere nicht gleich fünf verschiedene Tools in dein Webinar. Lerne außerdem aus deinen Erfahrungen, denn nicht jedes Live-Webinar gleicht dem anderen. So kannst du für das nächste Mal deine Inhalte, den Ablauf oder die Technik optimieren.
Wenn du diese Tipps beachtest, wird dein nächstes Webinar mit Sicherheit erfolgreich sein und deine Teilnehmenden begeistern.
