Tipps von: Nathalie Dorff
Bei einem Elevator Pitch geht es darum, dein Business oder dein Angebot in 60 bis 90 Sekunden zu erklären und dein Gegenüber von dir zu überzeugen. Du hast bildlich gesprochen also nur eine kurze Fahrt im Aufzug (Elevator) Zeit, um mit deinem Thema auf den Punkt zu kommen und das Interesse auf mehr zu wecken (Pitch). Es geht darum, klar zu definieren, was du anbietest, was dein Angebot einzigartig macht, und was man verpasst, wenn man es nicht bucht. Du sprichst die Probleme deines Kunden an und zeigst in einem Zug Lösungen auf. Verbunden mit einer Call-To-Action verpackst du dein Angebot so, dass dein Gesprächspartner gar nicht anders kann, als mehr zu erfahren und bei dir zu kaufen.
Mit einem guten Elevator Pitch wirst du sichtbar und ziehst potenzielle Kunden gekonnt an. Wenn du die folgenden Tipps beachtest, wird dir das sicherlich gut gelingen.
Problem des Gegenübers definieren
Frage dich, wie dein Kunde von deinem Angebot profitiert und warum er genau deine Leistung braucht, um sein Problem zu lösen. Du musst also ein Problem oder Bedürfnis, welches dein Gegenüber gerade hat, herausfinden und in kurzer Zeit aufzeigen, wie du es lösen kannst bzw. in einem Elevator Pitch auf den Punkt bringen.
Klare Lösung für das Problem des Gegenübers liefern
Stelle klar dar, was genau du anbietest, um das zuvor definierte Problem zu lösen. Genau das ist nämlich deine Dienstleistung, dein Produkt oder deine Idee, die du verkaufen möchtest. Zeige auf, dass nur du in Frage kommst, um das Bedürfnis zu befriedigen, und mache deutlich, dass du am besten geeignet dafür bist.
Angebot kurz und bündig halten
Überlege dir genau, was du sagen möchtest. Halte dich dabei so knapp wie möglich, achte aber dennoch darauf, dass alle wichtigen Informationen enthalten sind. Lege dir eine klare Struktur zurecht, was du vermitteln möchtest. Bleibe dabei offen, die genauen Inhalte an die jeweilige Gesprächssituation anzupassen. Wie du inhaltlich auf den Punkt kommst und damit glänzt, erkläre ich dir in diesem Blogartikel.
Eine Botschaft vermitteln
Versuche, in Bildern zu sprechen und eine Geschichte zu erzählen, die einem roten Faden folgt. So kann sich dein Gegenüber besser vorstellen, was du meinst. Gleichzeitig emotionalisierst du dein Angebot und dein Gesprächspartner fühlt sich in dein Produkt hinein und kann nachvollziehen, was es für eine Lösung für sein Problem bietet.
Emotionen und Vertrauen wecken
Sei du selbst und verstelle dich nicht. Lerne deine Sätze daher auch nicht stur auswendig, sondern passe sie an die Gesprächssituation an. Achte außerdem auf eine emotionale und natürliche Tonlage. Dadurch wirkst du authentisch und sympathisch und dein Gegenüber merkt, dass du ihm nichts vorspielst. Außerdem wird Vertrauen geschaffen und du gibst potenziellen Kunden die Möglichkeit herauszufinden, ob eine Zusammenarbeit auch auf der menschlichen Ebene zusammenpasst.
Wie du authentisch vor der Kamera agierst, dich selbst dabei wohlfühlst, und so eine nahbare und vertrauensvolle Beziehung zu deinem Gegenüber aufbaust, zeige ich dir in meiner Masterclass. Melde dich hier an und du erhältst drei wertvolle Trainingseinheiten.
Wie du siehst, dreht sich bei einem guten Elevator Pitch Video zur Kundengewinnung alles darum, in kürzester Zeit inhaltlich spannend auf den Punkt zu kommen und das Interesse deines Gegenübers zu wecken. Wenn du bei der Erstellung deines ersten Elevator Pitches Unterstützung brauchst, biete ich dir gerne meine Begleitung in einem persönlichen Mentoring an. Dabei werden wir in einem gemeinsamen Videocall deinen individuellen Elevator Pitch inhaltlich ausarbeiten – bei Bedarf können wir dir mit meiner Full-Service-Agentur Mediadeluxxe deinen Elevator Pitch auch komplett produzieren, d.h. du hast nach deinem Dreh ein fertig geschnittenes und auf dein Corporate Branding abgestimmtes Video.
