Tipps von: Nathalie Dorff
Idee 1: Erhöhe deine Preise
Dies ist natürlich die naheliegendste Option. Vorteil dieser Methode ist, dass du dadurch keinen Mehraufwand hast. Dein Wissen und deine Zeit sind nun einfach mehr Geld wert. Zum Jahreswechsel oder nach bestimmten Perioden ist es gängig, Preiserhöhungen durchzuführen, daher musst du dich nicht schlecht fühlen, wenn du mehr für deine Dienstleistung oder dein Produkt verlangst. Das ist auch dadurch gerechtfertigt, dass du mit der Zeit und durch Weiterbildungen immer mehr Erfahrung bekommst und deine Arbeit so auch automatisch mehr wert wird. Kündige die Preiserhöhung aber dennoch rechtzeitig bei deinen Stammkunden an, damit sie sich schon vorher darauf einstellen können. Neukunden kriegen dann einfach direkt den neuen Preis. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass es immer Kunden gibt, die deine Preise zahlen – du ziehst mit einer Preiserhöhung auch ganz andere bzw. neue Menschen an. Ich hab mir früher viel Gedanken gemacht, ob der eine Euro mehr pro Stunde wirklich gerechtfertigt ist. Heute sage ich: Das ist meine Erfahrung, meine Abkürzung für dich wert.
Idee 2: Nimm als VA kurzfristig dringende Aufträge an
Ein VA ist eine “Virtuelle Assistenz”. Als solche kannst zum Beispiel dringend zu erledigende operative Aufgaben von Kunden übernehmen und so punktuell mehr Einnahmen in deinem Business generieren. Typische Aufgaben sind Videoschnitt, Kundensupport, Grafikdienstleistungen usw. Du bietest damit deinen Auftraggebern eine Reihe an Vorteilen: Du gehörst zu einem Netzwerk an Experten und kannst flexibel und kurzfristig Tätigkeiten ausführen. Arbeitest du mit dem Kunden bereits zusammen, entfällt zudem für dich der Aufwand für die Neuakquise. Für mich persönlich war diese Idee für mehr Umsatz im Business zwar kein Dauerbrenner, sondern nur ein Lückenfüller zwischen Aufträgen, aber durchaus lukrativ und sie überbrückte bei einer Auftragsflaute.
Idee 3: Baue dir selbst ein Team auf
Durch die Erhöhung deiner Kapazitäten kannst du mehr Aufträge annehmen. Suche dir Personen, die zu dir und deiner Businessvision passen und dich und deine Arbeit ergänzen. Außerdem hast du im besten Fall Spezialisten im Team und kannst anstehende Aufgaben immer so verteilen, dass genau diejenige Person die Aufgaben übernimmt, welche sie am besten kann. Das steigert schlussendlich auch die Qualität deines Angebots. Nach vielen Jahren Unternehmerinnentätigkeit kann ich sagen: Der Team-Aufbau war ein Booster für mein Business und ich bin sehr froh, so tolle Teammitglieder als Freiberufler und in Festanstellung gefunden zu haben.
Idee 4: Gehe Affiliate-Kooperationen ein
Unter Affiliate-Kooperationen versteht man eine Partnerschaft zwischen dem sogenannten Affiliate, auch Publisher genannt, und dem Merchant, einem Unternehmen. Der Publisher stellt Werbe-, beziehungsweise Kommunikationsflächen für den Merchant auf seiner eigenen Website oder z.B. Social Media Plattformen zur Verfügung. Besucher werden so auf das Angebot des Unternehmens aufmerksam und der Publisher erhält hierfür eine Belohnung in Form einer Provision. Als Affiliate bekommst du also Provisionen für Weiterempfehlungen, beziehungsweise für jeden Kunden, der über deine Verlinkung kauft oder den Link anklickt. Der Vorteil dieser Methode ist der geringe Aufwand für dich. Du bekommst einen generierten Link, der automatisch trackt, wie viele Personen über deinen Link kaufen und bekommst deine Provisionen automatisch ausgezahlt.
In manchen Fällen bekommst du außerdem bereits Werbematerial zur Verfügung gestellt, welches du nur noch auf deinen Kanälen einbinden musst. Ich selbst habe schon beide Seiten ausprobiert und kann sagen: Es macht Spaß – für mich ist aber insbesondere wichtig, dass die Empfehlung ernstgemeint ist und die Person mein Angebot selbst in Anspruch genommen hat bzw. ich ihres.
Idee 5: Biete Werbemöglichkeiten auf deinen eigenen Kanälen an
Biete anderen Unternehmen die Möglichkeit, dass du für sie kostenpflichtige Werbung für ihre Produkte auf deinen Kanälen machst, zum Beispiel auf deinem Social-Media-Profil, in Blogbeiträgen oder Podcasts. Anders als bei Affiliate-Links funktioniert diese Methode nicht pro Klick oder pro gekauftem Produkt, sondern anhand eines Festbetrags, den dein Kunde bezahlt. So hast du außerdem spannenden Content auf deinen eigenen Kanälen und es können auch potenziell spannende Kooperationen für langfristige Zusammenarbeiten entstehen. Da spreche ich übrigens aus eigener Erfahrung, denn ich hatte vor einigen Jahren einen Fashion-, Beauty- und Lifestyleblog mit dazugehörigen Social Media Kanälen und die Werbemöglichkeiten waren vielfältig.
Idee 6: Finde Sponsoring-Partner
Sponsoring ist eine Partnerschaft, die auf Gegenseitigkeit beruht. Die Zusammenarbeit funktioniert nur dann, wenn die Beteiligten sich als Partner verstehen und beide von der Kooperation profitieren. So können zum Beispiel andere Unternehmen dein Event sponsern, im Gegenzug erhoffen sie sich Werbeeffekte durch eine Logo-Platzierung oder eine namentliche Nennung und einen positiven Image-Auftritt. Im besten Fall ist das dann eine Win-Win-Situation für beide Seiten. Ich habe früher bei der Veranstaltung von Networking-Events gern auf Sponsoring zurückgegriffen und meine Teilnehmenden haben sich z.B. immer über eine prall gefüllte Goodie-Bag gefreut.
Idee 7: Schalte punktuell Werbung
Wenn du Werbung schaltest, zum Beispiel über Google Ads oder Social Media, kannst du das auch nur punktuell nutzen, wenn das Budget nicht für langfristige Werbeanzeigen reicht. Beispielsweise kannst du nur zum Launch einen neuen Angebots Werbung platzieren, um hohe Reichweite zu erzielen. Nutze Werbung, um dein Angebot bei deiner Zielgruppe zu präsentieren und profitiere im Gegenzug für deine Investition von höheren Verkaufszahlen. Definierst du deine Zielgruppe dabei wirklich ganz genau, erhöhst du auch die Chancen, die richtigen Personen zu erreichen, welche dein Produkt schließlich auch kaufen – somit verbrennst du dein Werbebudget nicht.
Wichtig: Tracke das Ganze, um im Nachhinein nachvollziehen zu können, wie viel Umsatz dir deine Werbeanzeigen wirklich eingebracht haben. Ich persönlich bin großer Fan von Werbeanzeigen via Facebook und Instagram – die Sichtbarkeit erhöht sich und das Business wächst einfach schneller, als wenn ich nur organischen Content poste.
Idee 8: Verkaufe dein Wissen online als Digitales Training bzw. E-Learning
Du kannst dein Wissen in einen Onlinekurs oder ein anderes digitales Produkt, wie beispielsweise einen Workshop oder ein e-Book, verpacken und verkaufen. Wandle dazu deine Inhalte aus Seminaren oder 1:1 Betreuungen in ein digitales Produkt um und stelle es deiner Zielgruppe zum Selbststudium oder in einem Live-Gruppenprogramm digital zur Verfügung. Diese Idee bringt dem Nutzer den Vorteil, dass er deine Inhalte auch von zu Hause aus oder überall auf der Welt konsumieren kann und auch dir bringt diese Idee jede Menge Vorteile. Du musst im Prinzip nur einmal das Produkt erstellen und kannst es dann automatisiert mehrmals verkaufen. Damit erschaffst du ein skalierbares Online-Produkt, welches dir nach der einmaligen Erstellung weiterhin passives Einkommen bringt. Du vereinfachst dir damit auch deine Arbeit, da du häufig auftretende Fragen oder Themen deiner Kunden einmal zusammenfassen und allen Interessierten zur Verfügung stellen kannst. Wir in der BeeSelf Academy als Online-Lernakademie lieben digitale Wissensvermittlung!
Idee 9: Erstelle Vorlagen und verkaufe sie
Wenn du zum Beispiel gut im Designen bist, könntest du Vorlagen für Social Media Beiträge oder Ähnliches erstellen. So können Personen, die wenig Zeit oder Motivation dazu haben, ihre Beiträge selbst zu gestalten, es aber trotzdem machen müssen oder möchten, auf dein Angebot zurückgreifen und mit ihren eigenen Inhalten füllen. Das Gleiche kannst du zum Beispiel auch für Werbe-, Newsletter- oder Websitetexte machen, wenn du gut im Schreiben bist. Deine Kunden nutzen deine Vorlagen, füllen sie mit ihren Inhalten, du verdienst Geld und nimmst deiner Zielgruppe für sie komplizierte oder umständliche Arbeit ab. Ich biete in meinen Mentoringprogrammen und ausgewählten E-Learnings in der BeeSelf Academy auch immer wieder Vorlagen als Abkürzung an, was einen echten Mehrwert für unsere Kunden schafft.
Idee 10: Veranstalte bezahlte Online-Events
Schaffe deiner Zielgruppe Netzwerkmöglichkeiten, beispielsweise durch (Online-) Events. Bringe gleichgesinnte Menschen an einem Ort zusammen und gib ihnen eine Möglichkeit zum Austausch. Je nach angebotenem Rahmenprogramm kannst du dafür eine angemessene Teilnahmegebühr verlangen. Der Vorteil an Online-Events liegt in der theoretisch unbegrenzten Anzahl an Teilnehmenden, was dir schließlich die Möglichkeit gibt, eine Vielzahl an Tickets für deine Veranstaltung zu verkaufen. Bei wiederkehrenden Events verringert sich außerdem der Aufwand für die Vorbereitung, da du auf das Konzept und die Learnings vergangener Veranstaltungen zurückgreifen kannst. Wenn du eigene Reichweite aufbauen möchtest, ist das Veranstalten von Events eine tolle Möglichkeit, Sponsoring-Partner zu gewinnen (siehe Idee 6) und die eigene Sichtbarkeit auszubauen. So bin ich auch gestartet: mit Offline-Networking-Events für Businessfrauen in München. Noch heute ist mein Netzwerk sehr groß und die teilnehmenden Unternehmerinnen schwärmen immer noch von meinen Veranstaltungen.
Ich hoffe, diese Tipps für mehr Umsatz in deinem Business haben dich inspiriert und ich konnte dir einige wertvolle Impulse geben. Wenn du dich mit anderen über ihre Erfahrungen austauschen und von erfolgreichen Unternehmerinnen lernen möchtest, melde dich gerne im BeeSelf Academy Club an. Lass uns dort connecten, gemeinsam im Business weiterentwickeln und noch mehr Ideen für mehr Umsatz im Business kreieren. Ich freue mich auf den Austausch dort mit dir!
